מילים של טעם

מפתחים תוכנה? אתם יכולים להגדיל הכנסות בעוד 20% אם תכניסו מראש כמה דברים לרישיון התוכנה

מסתבר שאפשר להגדיל הכנסות מהרישיון גם בלי להעלות את המחיר שלו, ובלי לזעזע את הקשר מול הלקוחות. איך? פשוט להכניס מראש מגבלות משפטיות מתאימות לחוזה הרישיון, שייתנו לכם פתח להרחבת גבולות הרישיון בעתיד. והכל כאמור בהסכמה מראש של הלקוח.

לקוח אחד איתו עבדתי, שהיה חברת היי טק גלובלית. ללקוח היה הסכם ענק מול חברה בינלאומית מובילה. החברה דרשה רישיון שיכסה את כל הדרישות הטכניות והעסקיות שלה.

לחצו כאן כדי לקרוא עוד

מנהל חברת IT - אתה יכול לצמצם קנסות שתשלמו ללקוחות בגין איחורים ותקלות במוצר או בשירות

מי לא מכיר את המצב הזה? חתמתם הסכם, התחלתם לעבוד עם לקוח גדול, והוא רושם כל תקלה ומחייב אתכם. הריווחיות יורדת והתכנון המקורי כבר לא באותו מקום.

בהתנהלות עסקית-משפטית נכונה ניתן לצמצם ואף למנוע לחלוטין קנסות בגין איחורים בביצוע הפרויקט, או בגין שירות שאינו משולם (שקורה כמעט לכולם) כבר בשלב המשא ומתן והחוזה. לחצו כאן כדי לקרוא עוד

מנהל בחברה טכנולוגית? אתם יכולים להגדיל הכנסות שנתיות ב-15% ע"י כמה שינויים פשוטים בחוזה השירות

כשאתם מתכננים בנייה של פרויקט טכנולוגי חדש בשלב ה-kick-off , אתם לוקחים בחשבון את כל התקלות שעשויות להיות, מי הלקוח ומה הדרישות שלו, וכמה שעות פיתוח, הטמעה  ותמיכה יידרשו.

הערכה לא מדויקת כזו במכרז, ואתם מסכנים  את סיכויי הזכייה שלכם  או את הרווחיות שלכם, וכך חוזה שנראה אטרקטיבי יכול להפוך קטסטרופה לחברה.

לחצו כאן כדי לקרוא עוד

איך תוכלו בצורה חוקית ומסודרת, לשווק מוצר שפותח ונמכר לחברה שדרשה בלעדיות, גם ללקוחות נוספים?

עבדתם קשה במשך שנה, השקעתם אלפי שנות אדם בפיתוחים חכמים וחדשניים, באינספור ישיבות פנימיות, בדיונים אינסופיים מול ה-board ומול המשקיעים, והלקוח דרש שהמוצר יפותח רק עבורו. אסור לכם למכור את אותו מוצר ללקוחות אחרים. ועדיין, יש מה לעשות כדי למכור אותו ללקוחות אחרים, בצורה שתחסוך לכם עלויות פיתוח, שתעמוד בהתחייבויות שלכם ללקוח המקורי ולא תרגיז אותו ושלא תפר את ההסכם. והעיקר, שתייצר הכנסות וריווחיות נטו. לחצו כאן כדי לקרוא עוד

מנכ"ל ויו"ר חברה: ההסכמים מול הלקוחות שלכם ישפרו את ההכנסות שתוכלו להציג, כבסיס להתנהלות  החברה

אחד הנושאים החשובים לכל חברה, בעל מניות ומשקיע, הוא היכולת של החברה להכיר בהכנסות ולהציג אותן. זה הבסיס להצגת הצלחת החברה מול המשקיעים או בעלי המניות. לא משנה התזרים והמזומן, הצגת ההכנסות  היא קריטית לנראות החיצונית של החברה, ולהתקדמות העיסקית שלה. לחצו כאן כדי לקרוא עוד

כיצד ניתן לצמצם עלויות יקרות של החלפת ספקים?

אתם עובדים עם מספר ספקי מפתח, והשקעתם הרבה זמן וכסף במציאת אותם ספקים ובתחזוקת ההתקשרות איתם. השקעתם גם הרבה משאבי פיתוח, והרכיבים של אותם ספקים קריטיים למוצר שלכם, והנם חלק בלתי נפרד ממנו. כעת ההתקשרות עם אחד הספקים עומדת להסתיים, ואתם מבינים שמעבר להפסד בטווח הקצר, מתוכננת לכם השקעת משאבים רבים במציאת ספק חלופי. האם זו גזירה משמים?

לחצו כאן כדי לקרוא עוד

חדשנות ועורך הדין החדש

מדברים כיום על כמה עולם המשפט משתנה. במסגרת השינויים המוזכרים, מציינים שהחדשנות מגיעה מהצד הטכנולוגי. נדמה שבכל יום צץ סטארט אפ חדש, עם טכנולוגיה חדשנית ופורצת דרך. אך האם חדשנות הינה בהכרח טכנולוגיה?

ישנם כאלו הסבורים שחדשנות מתחילה בגישה, בראייה אחרת של הדברים. הטכנולוגיה הינה התוצאה של גישה חדשה, כלי שמבטא ומוציא לפועל את הרעיון העומד בבסיס החדשנות. לחצו כאן כדי לקרוא עוד

מתי כדאי לסטארט-אפ להעסיק את היועץ המשפטי הפנימי הראשון שלו?

חברות רבות ברחבי העולם, מעסיקות יועץ משפטי פנימי שמנהל את העניינים המשפטיים של החברה. מגמה זו הולכת וגוברת לא רק בקרב חברות גדולות, ציבוריות וגלובליות, אלא גם בקרב חברות קטנות ומקומיות. מנקודת מבטו של הסטארט-אפ, השאלה היא מתי הזמן הנכון להעסיק יועץ משפטי פנימי? מהו אותו אירוע או רגע מכונן, שגורם לסטארט-אפ לנוע מעבודה עם משרד עורכי דין חיצוני (כשלרוב, מדובר באותו המשרד שליווה את הסטארט-אפ משלביו הראשונים), אל עבר עבודה עם יועץ משפטי פנימי?

לחצו כאן כדי לקרוא עוד

ייעוץ משפטי היברידי בעידן הקורונה- מקצוע חדש נולד

משבר הקורונה העולמי מציב אתגרים רבים, ויוצר מציאות חדשה המלווה בהרבה מאוד חוסר וודאות. דומה שאין תעשייה או חברה בארץ ובעולם, שהמשבר פסח עליה ושאינו מצריך ממנה היערכות מחודשת, והתאמות ושינויים רבים.

כמו חברות רבות, גם משרדי עורכי הדין בארץ ובעולם עברו למתכונת של עבודה מהבית, המאפשרת לעובדים להמשיך ולתמוך בלקוחות באמצעות חיבור מרחוק למערכות המשרד וללקוחות. לחצו כאן כדי לקרוא עוד

 ייעוץ משפטי לחברות היי טק ביום שאחרי משבר הקורונה: האמנם ללא שינוי?

הקורונה יצרה וממשיכה לייצר מציאות חדשה, וברור לכולם כי החיים שלאחר הקורונה לא יחזרו להיות כפי שהם היו לפני כן. מרביתם המכריע של העובדים ברחבי העולם עברו לעבוד מהבית, ועולות תהיות ומחשבות רבות לגבי היום שאחרי. בקרב הנהלות חברות היי טק אשר נמנות על לקוחות משרדי, מתחילות לעלות המסקנות שבתפקידים מסוימים לא יהיה הכרח להמשיך ולהגיע באופן יום יומי למשרד, וכי יהיה אפשר להמשיך ולעשות את העבודה מהבית באותה יעילות, ובעלות נמוכה יותר. לחצו כאן כדי לקרוא עוד 

מנכ''ל מה אתה מפספס עם ייעוץ משפטי שאינו היברידי?

דו''ח של גרטנר מ-20.4.2020 בקרב 635 בכירים (C level), מציין כי 25% מהם צופים שתהיה ירידה בהכנסות במהלך החודש הבא, וכי תהיה ירידה של 10% בתפוקות העובדים.

עוד מצוין בדו''ח, כי היועצים המשפטיים הראשיים של החברות, משנים את התיעדוף במחלקות שלהם. היועצים שבשגרה התפקיד שלהם לתמוך בפעילות השוטפת של החברות, מתמקדים בעיקר בפעולות שיסייעו לחברות לחזור לפעילות שלפני המשבר, כמו למשל תמיכה מוגברת במכירות. לחצו כאן כדי לקרוא עוד

חוזרים לשגרה? עד כמה אתם ערוכים?

מדברים על חזרה לשגרה וחזרה לעבודה מהמשרד.

חברות מצפות לחזור להיקף העסקים שקדם למשבר,

ואף להגדיל אותו ולנצל הזדמנויות חדשות.

עד כמה ערוכה המחלקה המשפטית?

האם ניתן לתמוך בהיקף העבודה הצפוי לגדול, כשיש מגבלת תקציב ותקנים?

לחצו כאן כדי לקרוא עוד

הנהלה יקרה, האם היועץ המשפטי שלכם הוא עוגן עסקי עבורכם?

בחיים האישיים יש לכל אחד מאיתנו עוגנים, בין אם זה משפחה, תחביבים או ספורט.

עוגנים הם דבר חשוב, שמאפשר לנו לשמור על איזון וחיבור לעצמנו. וככל שהעוגנים יציבים וחזקים יותר, כך הם מאפשרים לגדול כלפי למעלה.

כמו בחיים האישיים, גם בחיים העסקיים לכל חברה יש את העוגנים שלה, שנותנים לה את הכוח, הייחוד והיתרון שלה על פני המתחרים. בין אם זה טכנולוגיה או שירות ייחודי, בין אם זה גוף מכירות חזק או בסיס הלקוחות, ובין אם זה העובדים.

לחצו כאן כדי לקרוא עוד

היועץ המשפטי כמערכת רדאר של הנהלת החברה

תפקידו של היועץ המשפטי בחברה הוא לנהל ולהוביל את התחום המשפטי שלה.

עולה השאלה, האם בכך מסתכם תפקידו של היועץ המשפטי של החברה?

בין אם אלה חוזים והתקשרויות עם לקוחות, ספקים ושותפים, בין אם מדובר בייעוץ שוטף בנושאי דיני עבודה, ובין אם ליווי והטמעת הרגולציה השונה שהחברה כפופה אליה, בישראל ובעולם - היועץ המשפטי עובד מול בעלי תפקידים רבים.

לחצו כאן כדי לקרוא עוד 

   מנכ''ל יקר, עד כמה החברה שלך בוחנת גם את בריאות העסקה ?

   השינויים האחרונים בעולם העסקי, הוכיחו כי חברות שיודעות להסתגל ולצמוח בזמני         משבר הינן חברות בריאות.

   כדי לצמוח ולגדול, חברה חייבת לדעת ולייצר עסקאות באופן שוטף ועקבי, וכדי להיות         בריאה החברה צריכה עסקאות בריאות.

   אז כיצד יכולה החברה להבטיח כי העסקה שתצא לפועל, היא עסקה בריאה?

   באמצעות החוזה, ובאמצעות שימוש נכון וחכם ביועצים המשפטיים של החברה: אלו           יסייעו לחברה לאתר ולנטרל מראש מוקשים ופערים בין הצדדים, שיעלו בשלבים         

  המתקדמים/אחרי שהעסקה תצא אל הפועל.

  עסקה שהמוקשים והפערים הרלוונטים לא טופלו בה, היא עסקה לא בריאה.

לחצו כאן כדי לקרוא עוד 

     יזם? יש כמה מוקשים שאתה חייב לדעת עליהם מראש

     מה משותף לוואטסאפ, גרופון, אינסטגרם ו-Airbnb?

     כולן חברות מצליחות מאוד ששינו את העולם, וכולן נוסדו בתקופה של משבר כלכלי

     גדול.

     יש לך רעיון מעולה? אתה מלא התלהבות ואתה בטוח שאתה הולך לשנות את העולם?

     לפני שאתה רץ קדימה, ישנם מוקשים שאתה פשוט חייב להכיר ולהיערך אליהם מראש,       כדי שתוכל ליישם מנגנונים שתומכים בגדילת העסק, ושיעזרו לך לבנות חברה בריאה

     ולהצליח.

     לחצו כאן כדי לקרוא עוד