איך תוכלו בצורה חוקית ומסודרת, לשווק מוצר שפותח ונמכר לחברה שדרשה בלעדיות, גם ללקוחות נוספים?

עבדתם קשה במשך שנה, השקעתם אלפי שנות אדם בפיתוחים חכמים וחדשניים, באינספור ישיבות פנימיות, בדיונים אינסופיים מול ה-board ומול המשקיעים, והלקוח דרש שהמוצר יפותח רק עבורו. אסור לכם למכור את אותו מוצר ללקוחות אחרים.

ועדיין, יש מה לעשות כדי למכור אותו ללקוחות אחרים, בצורה שתחסוך לכם עלויות פיתוח, שתעמוד בהתחייבויות שלכם ללקוח המקורי ולא תרגיז אותו ושלא תפר את ההסכם.

והעיקר, שתייצר הכנסות וריווחיות נטו.

הייתי בעל תפקיד מרכזי במשא ומתן ארוך ומורכב מול חברה בינלאומית ענקית.

הם דרשו בלעדיות במוצר שפיתחנו, וממש עמדו על הרגליים האחוריות.

זה היה תנאי בל יעבור לקיום העיסקה. הובלתי מהלך בחברה בה כיהנתי כיועץ משפטי של לקבוע מנגנון חכם בהסכם, שמאפשר לה למכור את אותו מוצר גם ללקוחות אחרים, בהסכמת הלקוח המקורי.

מהלך זה גידר את התחום הבלעדי לטריטוריה מאד ספציפית.

הלקוח המקורי יקבל רכיב מאד מסוים ב"קרבורטור" של התוכנה שיהיה בלעדי שלהם ומתאים רק להם.

כל שאר רכיבי ה"מכונית" שפיתחתם, שפחות מעניינים אותם, יוכלו להיות מועתקים לתוכנות אחרות. 

התוצאה הייתה עסקה גדולה נוספת מול מתחרה של אותו לקוח, מבלי להרגיז את הלקוח המקורי (שאגב, ביצע הזמנות נוספות) ומבלי להפר את ההסכם מולו.

exclusivity.jpg