יזם? יש כמה מוקשים שאתה חייב לדעת עליהם מראש

 

ישנם מוקשים נפוצים שאתה חייב לדעת להיערך להם מראש, כדי שתוכל ליישם מנגנונים חכמים שתומכים בצמיחה של העסק, ושיעזרו לך לבנות חברה בריאה ולהצליח עם המיזם.

מוקש מוכר וידוע למשל, הינו התאהבות במוצר וחוסר נכונות להתאים אותו לצרכי השוק.

YouTube הוקמה כפלטפורמה לדייטים בוידאו, היזמים הבינו שאנשים רק מחפשים להעלות וידאו ושינו את המוצר, והשאר היסטוריה.

גם בצד המשפטי - עסקי ישנם מוקשים רבים שאם תדע עליהם מראש, תוכל להיערך ולבנות מנגנונים שיסייעו לך לצמוח ולהימנע מהם.

 

להלן כמה דוגמאות:

הסכם מייסדים. שני יזמים חברי ילדות החליטו להקים יחד סטארט אפ. מרוב התלהבות ורצון להתקדם, הם החליטו להתקדם בלי להסדיר מראש הסכם מייסדים שמעגן את מערכת היחסים ביניהם, שהרי הם חברי ילדות ויש ביניהם קשר מצוין.

התוצאה- במחלוקת המהותית הראשונה ביניהם הם נתקעו בחוסר הסכמה, נכנסו לקיפאון והסטארט אפ כשל.

הסכם מייסדים טוב כולל, בין השאר, מנגנונים חכמים שמסייעים בדיוק במקרים כאלו, ובתיאום הציפיות בין הצדדים.

הסכמים מול לקוחות. יזם פיתח טכנולוגיה מבריקה ומהפכנית בתחום בריאות הציבור. סמסונג ואפל מתחרות מי תחתום איתו על הסכם ותזכה להפיץ את הטכנולוגיה, ואפל זוכה. נחתם הסכם מול אפל, והיזם לא שם לב שזכויות היוצרים בטכנולוגיה עברו לאפל.

התוצאה- הטכנולוגיה כבר אינה שייכת ליזם, והוא אינו יכול להפיץ אותה ללא אישור של אפל.

הסכם נכון, היה מאפשר להוציא את העסקה לפועל, תוך כדי שמירה על מלוא זכויות היוצרים אצל היזם.

הסכמים מול יועצים. שלושה יזמים הקימו סטארט אפ. לא היה להם הון פנוי בתחילת הדרך, והם התקשרו עם גאון טכנולוגי בהסכם ייעוץ פשוט, שמסדיר את התוצרים שהוא יפתח ואת התמורה שלו. אבל, הסכם ההתקשרות לא הסדיר את העברת מלוא זכויות הקניין הרוחני בפיתוחים של היועץ לחברה.

התוצאה- זכויות הקניין הרוחני נשארו בידי היועץ, שסחט את החברה בדרישה לתשלום סכום גבוה מאוד כדי להעביר אליה את זכויות הקניין הרוחני בפיתוחים. הסטראט אפ כשל, בשל חוסר יכולת לעמוד בסכום.

הסכם נכון היה מסדיר מראש את העברת מלוא זכויות הקניין הרוחני לידי החברה, ומונע סחיטה על ידי היועץ.  

מימון ראשוני. לאחר מספר ניסיונות כושלים לגייס כסף מקרנות ומהבנקים, החליטו שני יזמים לפנות לרשות לחדשנות, נענו בחיוב וזכו להשקעה ראשונית במיזם שלהם. ההתרגשות בשיאה, והמיזם הצליח מאוד. לאחר 3 שנים אמאזון נכנסה איתם למשא ומתן לצורך רכישת המיזם.

מה שהיזמים לא ידעו, זה שיש מגבלות ותנאים להעברת זכויות בקניין רוחני שפותח במימון של הרשות לחדשנות. התוצאה- הפתעה לא נעימה שעלתה בשלב המשא ומתן מול אמאזון, מה שהכשיל את העסקה בסופו של דבר.

בדיקה משפטית מראש של תנאי המימון, הייתה מציפה את הנקודה הזו בתחילת הדרך, והייתה מסייעת ליזמים להתכונן בצורה נכונה יותר למכירת המיזם.

ישנם כמובן עוד מוקשים רבים, שחייבים להכיר כדי להימנע מהם ולהצליח.

צור איתנו קשר היום, כדי לבדוק כיצד נוכל לסייע לך להצליח, ולהימנע ממוקשים שייתכן שאינך מודע אליהם. 

מוזמנים ליצור איתנו קשר